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窝趣满房技巧,长租公寓出租率飙升

   日期:2019-11-03 18:39:56     来源:上杭网    浏览:248    评论:0    

长期公寓最基本的利润手段是租金差额,而租金收入与单间租金和租金率相关。项目交付后,所有公寓运营商都希望立即填满房间。

在Woqu的整个连锁经营系统中,单词“fast”被列在Woqu的整个连锁经营系统的六个字符公式中,其目的是销售,是指快速的出户速度。在项目未完全完工的情况下,沃区将提前从施工现场留出一个客户空间进行预售,包括样板房、大堂和无障碍出入房屋,以缩短运营爬坡期,达到5895的目标,抢占市场。5895目标要求在开业前完成50%的租金,第一个月完成80%的租金,第二个月完成95%的租金。

在沃区公寓研究所的背景下,营地中的许多公寓运营商表示,提高入住率是最需要解决的问题。除了产品和房价的影响之外,沃区还有一套标准化的实施方案,帮助特许经营和管理的店铺快速达到5895的目标。

产品培训和销售培训

直销铁军的每位成员都应接受沃曲学院的培训,培训内容包括:

产品培训:整体社区环境、活动区域、房间卖点

销售培训:销售过程、技能、知识和口头技能的培训

统一宣传标准:渠道的分类和选择、在线渠道的优化和排水、销售工具的引入

从头到尾

完成培训并通过考试后,达到新的项目后,我区直销部队必须首先理顺整个故事。只有这样,它才能开始解决问题。

在这个项目中,沃区的销售团队需要在指定的时间完成房子的离开,所以首先必须了解房子。除了培训中提到的标准化产品,还必须知道位置、价格、环境、配套设施等。这个项目。只有清楚地了解产品的各个方面,它才能知道如何解释、销售和找到相应的市场。从客户来源来看,我们可以分为在线和离线;在线是通过维护在线渠道;离线推广将重点关注周边的离线推广和周边企业。通过对项目的了解,分析了客户群的来源和构成,找到了重点渠道和核心点。

一遍又一遍地做简单的事情

Woqu通过saas系统分解每个商店经营者的日常工作,确保不会遗漏。然而,销售铁军的日常重复性工作很无聊。在这个时候,有一个好的心态并且能够每天一件一件地把事情理顺是非常必要的。只有每天重复简单的事情,我们才能保证每天都有收获,才能保证随着时间的推移,各种资源都在一个接一个地积累,形成良性循环,等待疫情爆发。

善于解决问题

在项目中,每天联系的客户是不同的,每个客户的问题也是不同的。销售铁军应该善于学习。遇到问题时,他应该知道如何思考如何解决问题,而不是盲目地向他人寻求解决方案。销售铁军必须善于总结,从与每个客户的接触中学习,并学习营养,才能快速成长。

持续盈利的保证

5895目标完成后,一切都不会好起来。该项目将继续盈利。一方面,有必要通过高质量的服务来提高商店的更新率。另一方面,必须保持稳定的客流,包括:

销售狙击小组:与周边主要客户合作,成为晋江铂涛酒店成员中稳定的商业客户群。

排队系统:让满屋项目有顾客等待,一旦有人退房,这个等待的顾客可以排队入住。这是一个尖锐的武器,以不断填补房子和减少空置成本。

店铺销售组合:定价策略、五种在线渠道——促销方式、定点零售网点——城市风格、三个月合同到期和收货责任制、淡季和旺季促销活动的产出。

最后,我希望每一个认真经营的公寓都能被完全占用。

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