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数字化变革下,口腔医疗龙头何时出现?

   日期:2019-10-30 11:50:40     来源:上杭网    浏览:1735    评论:0    

“一颗牙齿花了我一个月的工资,”26岁的施伟说,指的是他六个月前的植牙经历。"我想换工作成为一名牙医。"

近年来,随着科技的进步,口服药物发生了变化,同时,在消费者的推动下,口服药物也逐渐升温。根据国家卫生与安全委员会的数据,2017年国内口腔保健市场增长至900亿元,而2008年为200亿元,十年复合增长率为18%。

目前,口腔市场还没有领先的品牌,但激烈的竞争让这个领域看起来非常活跃。外界认为口服药物正在经历一个“黄金时代”,但数据证明投资者已经开始回归理性。

从投资趋势来看,自2017年以来,行业投融资活动数量逐年减少,但大额投资数量大幅增加。在一定程度上,资本竞争后,一把手的优势越来越突出,那些不变的小机构最终会被淘汰。

目前,生存在机遇中变得极其重要。“这是最糟糕的时候,也是最好的时候。”许多投资者告诉投中健康,数字化给这个行业带来了新的机遇,这个行业注定会在未来繁荣发展。那么,有了技术的支持,下一个艾尔眼科能用完口服药物吗?

消费者:从牙科治疗到预防

“从初中开始,我就想去修牙齿。我还没有下定决心。首先,它很贵。其次,我认为戴牙套太丑了。”去年底,28岁的王冰冰花了5万元买了一套隐形正畸。虽然价格超出了预算,但她觉得“她已经实现了多年的愿望,为了美丽,这是值得的”。

隐形正畸也称为无托槽正畸。与传统的牙套和牙套不同,传统的牙套和牙套要求牙套附着在牙齿表面,钢丝需要佩戴,隐形正畸完全透明,更加美观。

毫无疑问,在健康和医疗美容的交汇点,基于审美吸引力的消费者已经成为口腔医疗市场的主要力量。王冰冰现在代表了许多消费者的“看牙”心理。

快乐口腔医学总裁兼首席执行官孙艳对口腔医学行业消费群体的变化有着切身感受:“原本由老年人主导的口腔行业逐渐变得年轻。如今,越来越多的消费者年龄在40岁以下,其中70后和80后主要愿意为他们的口腔健康买单。”

消费者对“美”的追求也成为吸引资本进入口腔产业的关键因素。医药行业的长期投资者朱天吉认为,其吸引力在于“口腔医学是一个与美学相关的市场,医学美容的成功可以在一定程度上映射到口腔医学市场”

在人群和消费者的对比下,除了隐形正畸以外,树脂贴面、瓷贴面、烤瓷牙等许多物品也受到青睐。

然而,28岁的王冰冰已经度过了矫正的最佳时期,这不仅是困难和昂贵的矫正,而且比其他人需要更长的时间佩戴牙套。"如果矫正从初中开始,可能就不会有虫牙了."王冰冰后悔没有早点修牙齿。

现实中也是如此。即使消费者对口腔治疗的热情在上升,它仍然远离海外。“从全球来看,日本70%的人有定期看牙的习惯,美国40%,中国不到1%。”孙艳说。

从另一个角度来看,这一差距也意味着国内市场仍有很大的增长空间。最直接的表现是消费者的观念和行为从“出现问题时去看医生”转变为“提前预防口腔疾病”。孙艳透露,以预防为主的消费群体目前占快乐口腔消费者的最大比例。

孙艳对行业趋势极为乐观。在口腔行业,玩家有一个“黄金时间”的概念,即当人均国内生产总值超过1万美元时,越来越多的人会养成经常看牙的习惯。他断言:“在未来五年,中国经常去牙齿的人数很有可能会增加十倍。”

目前,消费者正推动越来越多的企业家和投资者进入市场。

资本:从追随潮流走向理性

口腔医疗行业不仅是一个治疗疾病的口腔机构,也是一个完整的医疗机构产业链,包括上游医疗设备、中游云服务和各种分销代理,以及下游综合医院的口腔科、口腔专科、连锁民营口腔机构和个体诊所。

在数字化的驱动下,这一链条正在日益变化。例如,正畸牙齿移动的数据源正从原始石膏模型逐渐转变为口腔扫描。

资本既是追求利润的,也是追求变革的。"事情的任何变化都会引起注意。"在投资者卢一奇看来,变化意味着机遇,而变化会引起投资者的兴趣。

至于口服药物对投资者的吸引力,朱天吉总结了两点:第一,口服药物是医疗行业中最具消费性的市场。低水平的医疗保险,高单价和高毛利,甚至单个项目都可以产生大公司。其次,逻辑是直接的。对投资者来说,进入门槛很低。

从2015年起,资本进入口腔保健的意愿迅速增加,2016年投资和融资活动数量最多。在过去两年中,融资额有所下降,但总额继续上升。Cvsources投资数据显示,2018年融资总额创历史新高。其中,快乐口腔医学、马龙口腔医学、麦威口腔医学五家机构的融资金额超过1亿元人民币,总额超过10亿元人民币。

数据源:cvsources命中数据

口腔行业似乎正在经历一个“黄金时代”。然而,数据证明,对于投资者来说,“是时候回归理性了。”

“市场上的大多数口服医疗产品都是相似的,而且数量很大。目标的选择是一项技术活动。要么丢掉行业龙头,要么沉入大海。”朱天吉说。

“我过去只是做一个口头项目,然后跑出去要钱。总有人会追你。今年不是这样。”卢一琪也说道。

随着对同质化项目的更多关注,口腔保健行业的“投资方法”也应运而生。朱天吉认为,投资的关键在于两点:一是项目区绝对符合数字牙科的发展方向。其次,根据类别的绝对大小,单项产品要求类别中的目标产品和品牌最好。对于渗透率公差类别,它必须面对一个非常大的市场,如此之大以至于即使一点点渗透也是一个非常可观的量。

外来人员:从追求资本到回归服务

爆发期的口腔产业仍在蠢蠢欲动,中小企业正试图通过快速扩张来抢占更大的市场份额。然而,先行者已经率先为后来者积累了足够的经验和教训。

随着资本参与的热情,一些口头机构通过连锁扩张进入了公众的视野。

2017年8月,在获得9000万美元的D轮融资后,瑞尔集团表示,计划到2025年将瑞尔牙科(Riel Demanology)建成拥有1000个诊所的口腔医疗机构。在获得约2亿元的融资后,劲松口腔医学公司还表示,计划在未来三年内将劲松口腔医学发展成为多个国内外主要城市。甚至已经登陆a股的同策医疗也没有停止运营,并打算通过新建、收购、扩建和联合运营来加快医院网络的分布。

在这股热潮中,开心的嘴也随波逐流。“三到五年前是快乐口腔快速发展的时期。在资本的推动下,主要精力集中在扩大商店上。后来,人们发现这是错误的。”对孙艳的反思。

凡事都有利弊。连锁店提高了品牌知名度。然而,资本驱动也意味着没有时间做内部工作。相反,“快”成了累赘。

开心嘴的教训是“你开得越多,失去的就越多。”孙艳认为,扩展基本上是对本组织运作和管理能力以及培训医生能力的挑战。“当你没有能力管理多个城市和标准化产品时,投入成本会不断增加。因此,标准化管理模式对连锁组织至关重要。”

同样的问题也存在于其他快速扩张的连锁品牌中。2015年至2017年,百博口腔净亏损分别为6.91亿元、7.95亿元和7.93亿元,三年累计亏损超过20亿元。根据联想控股的年度报告,百博口述在2018年仍处于赤字状态。

面对血腥的教训,一些顶尖选手已经从悬崖边上退了回来。数据显示,白博口腔在2018年没有继续扩大。快乐之口也从最初的大型赛马圈地变成了“每年三到五次扩张”。

然而,机会仍然存在。从整体市场来看,目前民营口腔机构没有领导者。“北京大约有6000家口腔保健机构。随着口腔行业运营商创新管理意识的增强,未来这一数字可能会高于便利店和酒店。”孙艳认为,这是一个需要创新思维来竞争的市场。

每个新来的人都有“变得更大更强”的梦想。结果,总是有人在追风。那么,口腔医药行业能否走出眼科“艾尔眼科”这样的龙头企业?

业内人士对健康问题的答案也持有不同意见。一些投资者认为,“未来将会有更多的并购,而且不太可能会有更多的并购。他们都已经在地平线上了。”还有人说:“这个市场注定会繁荣,像艾耶尔眼科这样的企业将来肯定会出现。”

无论答案是什么,对医疗机构来说,资本只是一种福气,回归医疗保健的本质,关注服务,关注行业科技进步带来的新机遇,才是现在应该做的。

"我们正在培养好的目标,等待好的目标."卢一琪说。

(卫诗和王冰冰是假名)

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