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凤凰彩票提现审核中 - 大咖齐聚海口,共谋特肥健康快速发展

   日期:2020-01-03 18:04:14     来源:上杭网    浏览:3441    评论:0    

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凤凰彩票提现审核中,5月17~18日,由农资头条主办的2018中国(海口)全球特种肥料大会在海南迎宾馆成功举办,来自国内外近500名行业专家、企业代表、渠道商、种植户等出席。在现代农业、品牌农业快速发展的今天,特肥迎来发展良机,市场持续向好,但随着关注企业和登记产品的增加,特肥发展仍存在产品良莠不齐、过度营销、农民认知度较低等问题,本次大会将对特别市场的可持续发展起到推动作用。

农资头条总编辑周邱林在报告中指出,2018年农药化肥零增长依旧强势推动,有机肥替代化肥、土地休耕政策、环保高压等多维因素影响,传统农化企业已经进入到白热化存量竞争时代。农化龙头企业竞争力凸显,其它厂家探索转型及寻找新的利润增长点。透过农业农村部公示的登记数据分析,各个企业加速特肥产品登记,尤其是近三年呈现翻倍增长,农化企业正在快速布局。另外,农产品品质时代已来。中国拥有全球最大的果蔬种植面积,未来市场前景自然值得期待,随着消费红利到来,品质农业倒逼农业种植,特肥需求一定会呈现爆发式增长。

海南大学材料与化工学院化工系主任李嘉诚教授对近年来发展迅猛的海藻生物刺激剂品类进行了详细解读。他指出,海洋中有15000余种海藻,海藻生物刺激剂既不是农药也不是传统肥料,但却有着不亚于“农药+肥料”的作用,且对人类、动物和环境不造成任何有害影响。他认为海藻肥是一种科技含量高、天然、有机、无毒、高效的新型肥料,且国内外市场需求和潜力巨大,社会效益、经济效益、生态效益显著而持久,发展前景广阔。

比奥齐姆中国区技术总监孔勇先生对生物刺激剂全球市场趋势做了精彩分析,并且指出未来市场机会主要在亚洲。孔勇表示,全球生物刺激剂市场2019年有望达到25亿美元规模,其中蛋白水解产物在生物刺激市场中占比11.6%(2018),年均增长率在12.5%以上,未来五年生物刺激剂市场还将迎来更大发展。

在欧洲,生物刺激剂占肥料的施用比例为7%,在大洋洲、中东、非洲、南美等地施用比例4%,在亚洲仅为1%。所以,亚洲尤其是中国,生物刺激剂发展空间巨大。

河北省农业生物技术工程技术研究中心主任肖艳博士表示,中微量元素的使用未受到重视,我国目前中/微量元素失调现象有日趋加重的趋势,且已经严重影响到农产品品质。必须营养元素在农作物体内各自担负独特的生理作用,只有当所有营养物都最优的时候,产量才能达到最大,缺少一种养分也就否定了其他养分的作用,所以均衡作物营养,矫正养分失调十分必要。

由于生存利润导向和各种盲目引导,特肥行业中商品和产能已出现过剩趋势,“进口”现象蜂拥而上。海南绿生农资有限公司总经理牛楠辉预测,这种现象还会持续至少5年以上。那么,特肥究竟是卖给什么作物?不是经济作物!而是赚钱的经济作物。同时,他指出,在未来区域农资特肥营销的两大趋势一定是“立体渠道”和“深度作物”两个模式并存,实现围绕渠道做服务商或者围绕作物做环节承包商。未来厂商联合也一定不是简单的勾兑式合作,而是需要经过市场调研、试验示范、客户分析和模式选择,最终实现酝酿式合作。提到当下特肥营销的新趋势,牛楠辉分别从产品、模式、团队、厂商的层面来诠释出“过剩、并存、比拼、联销”这四个关键词。

澳大利亚埃尔夫液体肥料有限公司中国区总经理卢森博士对植物营养做了精彩解读,他指出植物营养面临的问题,一、作物健康需要充足、平衡营养,如何高效提供营养?二、据统计,中国70%以上土壤都有不同程度缺素,尤其是中微量元素缺乏严重,且缺素呈现不规则特征,怎么知道自己的土壤、作物是否缺素?三、田间缺素症状难以诊断,尤其是综合性缺素,隐形缺素,怎么知道缺什么素?因此,卢森博士指出,未来营养类特肥产品将成为热点,且具有元素全、无拮抗、安全性高、叶面喷施、能与农药混配等特征的产品将成为主流。

中国农业科学院植物保护研究所蒋细良教授认为有益微生物具有促进土壤营养元素的释放、改善土壤菌群结构、促进作物营养吸收、提高植物抗病性等作用,微生物肥料可提供或活化养分、产生各种活性物质、改良和修复土壤、促进有机物料腐熟、增强作物抗逆性、改善农产品品质;到2030年生物农药市场规模达到或超过70亿美元;施用功能性生物有机肥可让土壤获得抗病能力(“免疫力”),施用复合型生物肥料可具有明显增产作用。

烟台顺泰植保技术负责人张钦书说:“全国性葡萄的栽培,直接导致果农的素质参差不齐,部分果农甚至乱用化肥、农药、植物生长调节剂等,盲目追求产量,最终导致果品质量差,市场竞争力变低。随着国家药肥双减政策的实施,葡萄等经作区给特肥厂商带来更大的机会,聚焦好目标市场,做到产品或组合定位精准,效果突出、有效服务到位,未来特肥市场前途一片光明。”

西班牙艾普公司中国区营销总监汪亮分享了肥料助剂的营销经验分享了三条经验:一、战略调整:丰富资源、集中优势、打造核心产品;二、选择引爆点:什么样的产品具备大单品的潜质?符合趋势、市场广阔、定位精准、效果明显、渠道利润大、客户回头率高;三、定向爆破:其具备四点前提,公司投入大、渠道积极干、推广团队强、效果验证精。

海南省植保站高级农艺师陈玉俊老师针对海南芒果管理与特肥应用技术作了分享,芒果是典型的热带水果,对温度、湿度、降雨和光照等相当敏感。海南是我国芒果生产主要产区,种植面积约70万亩,分布在三亚、乐东、陵水、东方、昌江等。绝大多数采用物理措施及化学药物方法进行反季节技术栽培管理。谈到芒果的管理理念,陈老师表示:“科学栽培养树、养树必先养根、养根必先养地”。

云南四角田农业科技有限公司董事长张和林对特肥定位做了精彩解读,张和林指出,成功的产品定位包含三大特征:一、反映消费者利益诉求,其是产品定位的核心;二、遵循领先法则,客户的心是产品定位的依据,在消费者心中占据领先位置是产品定位的关键。三、差异化。他以四角田多个特肥产品为例对以上理论做出精彩解读,例如,某硅肥增产新方案,防空心缩叶是关键,通过大量的实验,找到了不同于常规硅肥的卖点,一举成名。

农资头条特聘专家张宝印指出,特肥推广做不好,一定是因为:没有专业技术、没有专业队伍、产品体系没规划、不以客户为核心,没有忠实客户群体、不研究作物、不掌握行情,不关心时政、没有团队,孤兵作战,做事没有规划、没方案。

菜头农业说创办人蔡智文带来了南方作物种植结构变化与特肥机会的分享,南方作物具有种植结构丰富、高价值作物品种多、种植品种更新快等特点,这些年作物结构由东向西迁移明显,同时带来了各省农资体量的变化。虽然南方市场很热,但以海南为例,海南不缺农产品只缺精品,所以出路在于发展热带高品质高价值品牌农产品。而特种肥由于具有在改善种植环境、减轻病害发生、减少化肥投入、提高农品品质、提高农品卖价等方面作用显著,符合政策上、市场上、生产上的趋势;蔡智文作出两个判断,南方作物目前处于农品品质升级和农品品牌打造初级阶、南方果树区仍是中国特肥的主战场!

广西柑橘协会专家莫贤龙老师认为,柑橘疯狂扩种的唯一的出路只能是:品种调整(熟期)和提高果实品质!特肥在后者中可发挥重要作用,如中微量元素、黄腐酸、海藻酸、有益元素(钛肥等)。同时,莫老师强调,于柑橘夏梢抽发期、果实转色期、采收期科学使用特肥,对柑桔产量与品质具有决定性作用。掌握相应应用技术,你就是柑桔特肥销售高手!

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