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被“绑架”的大亚湾楼市

   日期:2019-10-22 18:47:57     来源:上杭网    浏览:1970    评论:0    

9月,位于惠阳的星河丹迪开通了一条中介链接。一直是自己国家的星河丹迪也对巨大的中介效应低头。

在大亚湾,惠阳、中介和开发商已经处于共生关系。这可能是中介的黄金时代。他们站在销售行业鄙视链的顶端,不仅因为“更多的钱”,他们的月收入可以轻松超过一万元,还因为他们已经成为“甲方之父”不可或缺的存在,是开发商影响销售的利器。

事实上,惠阳的大亚湾不仅“沦陷”,整个惠州也是如此,只是惠阳的大亚湾更加明显。过去,当进入惠阳大亚湾时,可以看到中介人沿路举着招牌。现在,在严格控制下,“殴打街头霸王”的现象非常罕见。然而,当进入营销中心,你会发现基本上有一个中介陪同每一组客户。从惠阳大亚湾房地产市场来看,中介联系已经基本启动,佣金很高。有可能只剩下星河荣宇了。

为什么开发商必须与中介合作?

在传统观念中,房地产中介的主要业务主要是二手房买卖、租赁等业务,但随着房地产市场的快速发展,新房交易很快成为中介的主要业务。为什么所有客户都在中介的“口袋”里?房地产代理商或销售行业中最激进的群体已经主动扩大各种渠道获得客户,密切跟踪客户并提供服务。有人想买房子吗?找到我!可以免费穿梭,也可以一次性看很多房地产,做一个全面的比较,甚至中介买家都表示愿意返还部分佣金。

曾经有媒体报道说仅惠州一地就有50,000多名代理商。这个数字不包括许多深圳代理商。他们还渗透到惠州市场,向客户展示惠阳大亚湾的房子。可以想象,他们载客的能力也很大。

当房地产市场火爆时,许多开发商仍然与中介合作。当房地产市场疲软时,开发商离不开中介。表现之一是支付了高额佣金。据了解,大亚湾惠阳房地产给出的佣金分数已经基本达到了5/6点,甚至在一些房地产中达到了8点。有了大笔资金,中介机构更愿意将他们的主要业务转移到新房交易上。开发商也愿意花这笔费用来吸收中间商手中的客户,从而实现销售业绩。

房地产的现场销售并不担心中介的整体渗透。他们有一套共生规则。中介带客户到现场,现场销售人员负责解释。双方共同努力让客户完成交易。最后,中介收取中介的佣金,销售收取销售的佣金。

"如果没有中介的合作,来拜访的客户数量通常很少."这是一个开发人员的感叹,“我们被中介“绑架”,或者我们愿意乞求“绑架”。"

一些房地产现场销售人员表示,项目的客户基本上是由中介带来的,占80%以上,而且非常依赖中介。这不是一个案例,而是惠阳大亚湾房地产的普遍现象。

中介的困难

也有双方被锁在对方喉咙里的时候。例如,中介对客户说,我们有额外的折扣,现场销售没有。然而,现场销售人员对这一说法大多持不屑一顾的态度。“他们从哪里得到我们没有的折扣?”事实上,中介口中的额外折扣主要指回扣。他们中的大多数愿意将1万到2万英镑返还给买家。大多数买家也赞成这种操作方法。这可以说是中介和买家之间的双赢局面。

中介对窗外发生的事情并不充耳不闻,而是一心只想为游客赚钱。此外,对他们来说赚钱并不容易。

“许多购房者对我们有些误解。他们认为我们只是想骗钱和撒谎。顾客不想购买它并以各种方式强迫他们。事实上,这不是真的。当然,不可否认的是,在这个行业中很少有人做得不好,但大多数人都有自己的职业道德。我们把这份工作视为长期职业,不想“一枪换一枪”。我们将考虑客户的需求,并仔细匹配他们想要的房子。”

一位从事中介行业5年的销售人员说,“我们的钱也不太好。也许我必须带10个或更多的顾客来做交易。不管带来顾客有多难,你可以看到我们的大多数中介都非常黑暗。其次,带来顾客的成本不小。交通费用是最大的支出。有时我们会邀请顾客共进晚餐。”

另一位中介表示,“除了对客户的误解,一些现场销售不太友好。我们最近去大亚湾视察了一个比较热门的项目。我们对自己很粗鲁。起初我们不被允许进入。当我们进去以后,我们要求我们出来,说我们不能进去,我们不需要卖掉房子。”

“我们得到的待遇与市场质量有关。当市场好的时候,我们更有可能被忽视。我只想说我们太难了。”

购房者:找到中介真幸运。

在购房者的心目中,有的人直接给中介不好的评价,有的人认为中介不容易,有的人非常认可中介,都取决于他们遇到了什么样的中介。

陈先生已经在惠州购买了两套房产,这两套房产都来自同一个中介。“我在深圳工作,不熟悉惠州。我开始考虑去惠州旅游。我听到很多人说中介不可靠。起初我非常谨慎。但是我情不自禁。我不熟悉它。我刚刚在网上了解到一些房地产。我不知道如何看待它,哪条路线最合适。所以我找到了中间人。我可能很幸运。我找到的那个人已经尽了最大努力,对这个地区和房地产非常熟悉。当我说我不想买它时,我对我的态度一点也没有改变。”

另一位黄女士会见了“黑人特工”,并“开始和我很好地交谈”。她说她会接我,让我免费下车,我想看哪个就看哪个。后来,她带我去看了几个菜。我对他们不满意,所以她说送我回去。我又看了看,他立即改变了态度,拒绝送我回去。”

至于前面提到的回扣所遇到的问题,中介在交易前承诺回扣,但交易完成后没有消息的消息已经在报纸上多次出现,这也说明这种运作模式完全取决于中介的意识。

也在这给你购房者一个小小的举动,在找中介时,你可以考虑这些方面,一是:打着大公司的旗号;第二,中介有很长的工作寿命。三、对当地房地产市场的现状,以及购房政策、具体房地产信息有一定的了解。

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