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以商业模式的视角审视金融科技非凡之处

   日期:2019-10-21 16:13:58     来源:上杭网    浏览:1541    评论:0    

商业模式不仅是科学技术领域(尤其是互联网)装饰新闻发布会外观、引领科技创新趋势的口头禅,也是检验相关创新创业项目是否真实有效的试金石。从复杂的商业和科学技术发展史中找出推动相关产业和企业成功崛起的秘诀,有助于提取其核心要素。

目前,行业内常见的商业模式要素主要包括价值主张等九个方面,我们将其归结为五大类:产品和服务业务类型、客户群目标和关系维护、保护除客户以外的其他利益相关者的权益、内部价值创造机制和关键资源能力的整合、盈利模式。

在此基础上,本文对目前正处于全盛时期的金融科技产业进行了详细的分析,以了解其为何从日渐衰落的视野中脱颖而出,甚至污名化互联网金融,成为许多传统金融企业和互联网巨头的新目标。

首先,从商业角度来看,金融科技业已将其发展方向重新定位为科技支援服务,而非持牌金融服务。在初期阶段,互联网金融企业(主要是互联网巨头)已经发起收购或申请金融许可证和资格,为能够独立、深入地干预特许金融业务而自豪。与此不同的是,升级后的金融科技企业深刻理解科学技术是第一生产力、专业化分工是提高效率的最佳途径的格言的本质。回到科学创新的源头,我们致力于完善技术工具,开发和维护稳定、开放的信息系统和模型概念,这些系统和概念贯穿所有业务流程,并为金融合作伙伴提供高度个性化和定制化的服务。

其次,从客户的角度来看,金融科技产业的服务目标从2c逐渐转变为2b。在互联网金融的旧时代,科技企业直接面对客户,注重尽快直接实现场景和流程。在金融科技的新时代,科技企业更加以客户为导向,注重做好改善客户体验的工作。根据客户概况和需求分析,商业客户被转移到其他金融企业合作伙伴,而不是直接转化为该平台的金融客户。

第三,从其他利益相关者的角度来看,金融科技产业结构更加精细化和科学化。管理层和员工不仅对自己的职业有更强的认同感,他们的专长也更适合他们的业务,而且他们之间的联系也更紧密,政府和社会关系也更和谐。以员工系统为例。与网络金融企业相比,他们更注重销售人才。金融科技企业的核心员工是程序员、经济学家等更专业、更高素质的人才,知识水平更高,创造力更强。

此外,与互联网金融企业相比,从资源能力整合的角度来看,金融科技产业生态开放体系更加完善,模式和技术产出能力显著提高。它不再倾向于闭环运作,从而敌视和排挤竞争对手。相反,它转变观念,致力于优势互补,共同推进,努力将竞争对手转化为双赢的合作者。

最后,从盈利模式的角度来看,金融科技产业的资产轻战略模式正在逐步成熟,知识(技术)而不是人力更能驱动经营。虽然在短期内,以前的研究投资是巨大的,流动资金占用更多。然而,从长远来看,一旦越过临界点,成本结构将得到显著优化,投入产出效率将得到显著提高,企业将获得持续的现金回报。然后形成正反馈,不断推动金融科技产业发展壮大。

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