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常见品能卖出天价之消费解析

   日期:2019-11-12 13:40:50     来源:上杭网    浏览:2741    评论:0    

可以说,购物时,“便宜是绝对原则”是永恒的真理。尤其是那些生活中常见的必需品,如吹风机和电饭煲,本身就很受欢迎,总的平均价格不会太贵。然而,近年来,这些常见的产品往往能够以“天价”销售。吹风机的售价从普通的几十美元到100多元,可以卖到2000到3000元,电饭煲的售价从普通的几百美元到1万元。更有趣的是,这些昂贵的产品在当时变成了“互联网红”,引发了消费者的抢购,甚至是骄傲。

“便宜是绝对原则”错了吗?还是消费者是“有钱的傻瓜”?也许我们可以通过分析这个秘密找到一些有趣的规则。

平方

你有你的理由

恐怕许多人对销售“天价”普通产品的第一反应是:是3000多元的吹风机吗?最初,普通吹风机的价格超过100元,稍好一点,那些有一定品牌影响力的只有400或500元左右。戴森的吹风机卖了3000元,这很不可思议,卷发器的价格也让很多网民觉得“不可接受”。

类似的还有日本的老虎牌和大象印刷电饭煲,它们曾经被中国人抢过。在知名电子商务公司的搜索中不难发现,价值数万元的电饭煲随处可见,大多是进口品牌。虽然小米、格力等国内品牌相继推出了类似的价格仅1000元左右的电饭煲,但在一些大型百货商场的家电柜台上仍然可以看到标价10000元的电饭煲。

这些日常消费品应该相对便宜,但不应该这么贵。最后,这种“葫芦里卖的是什么药”让人们紧追不舍,变成了网红色。

1、销售技术

诚然,每一分钱都很重要。首先,新产品的高价格中有一个技术创新的因素。经过仔细的研究和比较,不难发现3000多元的Dyson吹风机不同于传统的吹风机。乍一看,圆柱形是不同的。这与其原则密切相关。传统的吹风机通常依靠内部加热元件来加热循环空气,并在高温下“干燥”头发,这很容易导致头发干燥。超音速吹风机使用高风速吹干头发,隐藏了一个直径只有27毫米的v9马达,以每分钟110,000转的速度旋转,这相当于每秒13升的空气,以减少头发质量的损害。在日本,乐购的胶原蛋白吹风机卖了几千美元。这可能是销售昂贵的原因。

同样,日本电饭煲早在2010年就开始转向ih加热技术和球罐式内胆。2011年,久仰等主要小家电品牌也专程前往日本考察。在过去的四五年里,家用电饭煲已经向上述两个技术方向发展。当然,国内品牌选择了一个让消费者感到负担得起的价格。

2、销售新颖性

四五年前的国庆节期间,许多中国游客来到日本,掀起了抢夺高端电饭锅甚至智能马桶座圈的热潮。当时,这令人费解。回顾许多年后,不难发现这就是通常所说的“追随潮流”、“追逐潮流”甚至“追求新奇”。

如果我们追溯到30年前,许多“老广州”可能还记得,在购买电视机时,我们必须找到各种渠道从香港购买日本品牌的彩电。从20世纪90年代到本世纪初,当苹果没有大规模进入中国市场时,苹果电脑也是“热门蛋糕”。消费者喜欢具有强烈理性的“新奇”。特别是对于那些已经很常见的普通产品,如果它们外观不变,默默遵守规则,很难引起新一代消费者的兴趣。

3、卖燕值

这些新产品可以刺激“猎奇”和“品尝新鲜”的卖点。在很大程度上,它们还包含新颖设计和高色彩价值的元素。戴森昂贵的吹风机和卷发器已经通过设计变成了“颜色值”,以提高分数。高端电饭煲从根本上改变了传统电饭煲的设计,看起来非常厚实。有些还被设计成带有计算机控制面板的正方形,这看起来更符合现代美学价值。

从心理上来说,这种与众不同的产品越多,就越容易吸引消费者好奇的注意力。价格越高,越多的人会认为它是好的并且想要它。

[用户肖像]

大多数年轻消费者

从以上分析不难看出,愿意为这些昂贵而普通的产品付费的消费者都是有一定自我追求的消费者。“用户肖像”一目了然:

A.年轻。接受新事物,比如新事物。

B.品味不错。我不太喜欢传统。我有自己的个人需求和追求时尚。

C.钱。有了一定的购买力,我愿意为新奇的商品付费(是否“人笨,钱多”只能由我自己来衡量)。

反方

如果它很贵,你一定要买吗?

根据许多网民的评论,仍有一些消费者不愿意为如此昂贵的商品支付相对较高的价格。当然,有很多原因。

我没有钱买那个昂贵的。

有能力购买昂贵新产品的消费者首先必须有钱并有一定的消费能力。就日常烹饪而言,价值1万元的电饭煲绝对不能被大多数普通消费者接受。消费者薇薇安在网上半开玩笑地留言说:“我不能忍受吃这么贵的电饭煲煮的饭……”

没有必要买那么贵

新产品价格昂贵是常识。如果说一个全新的产品从头开始很贵是合理的,那么一些普通的产品就不需要这么贵了。毕竟,有廉价的“替代品”。如果不是一个追求完美的消费者,他可能更喜欢120元的吹风机,而不是3000元的新产品,尽管可能有技术上的差异。然而,这并不意味着便宜的产品不能使用,相反,有些产品坚持“价廉物美”的路线。

3.等到推广后价格降低

也有一些更理性的消费者想等到新产品普及和明显的降价趋势出现后再购买。公务员林先生认为许多新产品推广后会降价。例如,55英寸液晶电视的价格已经下降到2000元左右,而高端oled电视仍然过高和过少,未来仍有降价空间。

[用户肖像]

大多数成熟消费者

不难看出,不愿购买昂贵普通产品的消费者通常更理性。“用户肖像”清晰可见:

A.成熟稳重。他们大多数是成熟的消费者,对市场上的新鲜产品不像年轻人那样兴奋。

B.消费是理性和适度的。许多消费者可能缺乏必要的开支,对昂贵的新产品没有太多考虑。有些人并不一定没有钱,而是理性选择合理的具有成本效益的产品。

C.实用主义。因为有便宜且可负担的等效供应,所以功能正常,不一定选择昂贵的供应。

文/土羊城晚报记者黄冰淇

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